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CaseStudy

Prevedere il successo del prodotto con il SAM Value Scoring!

Dov'è il vostro valore? Nel vostro prodotto, nel vostro marchio o nel vostro packaging?

Un'azienda leader nel settore dei biscotti voleva rinnovare uno dei suoi prodotti per rafforzare la sua posizione in Germania e conquistare nuove quote di mercato, e il suo team si chiedeva dove investire in questo rinnovamento: nel prodotto, nel marchio, nel packaging, o tutto insieme?

La soluzione

SAM ha utilizzato la sua metodologia Value Scoring in un Central Location Test (CLT) con 80 consumatori tedeschi a Monaco e Amburgo. Ai consumatori è stato chiesto di valutare 6 diverse marche di biscotti per consentire a SAM di calcolare il valore del prodotto, del marchio e della confezione. Le sessioni sono state divise in due parti: La prima parte era dedicata alla valutazione cieca del prodotto e la seconda alla valutazione del marchio e del packaging.

Risultati!

Con soli 30 minuti in più (una sessione CLT di 1 ora e 30), siamo stati in grado non solo di misurare il gradimento e il valore percepito del prodotto e del marchio del nostro cliente agli occhi dei suoi consumatori, ma anche di valutare l'impatto sul valore percepito di altri valori intrinseci come il prezzo, le indicazioni riportate sulla confezione, la tabella nutrizionale e la data di scadenza, e di esaminare il confronto con i concorrenti.

I risultati del SAM Value Scoring hanno mostrato che i principali punti deboli e le esigenze di miglioramento riguardavano il prodotto stesso piuttosto che il marchio o la confezione. Pertanto, il nostro cliente doveva concentrarsi solo sulla riformulazione del prodotto!

Durante l'analisi dei dati, SAM ha applicato la modellazione Tetraclass per identificare le priorità di riformulazione del cliente, fornendo chiare linee guida per un rilancio di successo. Per saperne di più, consultate il nostro studio del caso Tetraclass.

Il Value Scoring è uno strumento potente che consente ai team di R&S e Marketing di discutere insieme le priorità di rinnovamento, concentrandosi maggiormente su ciò che è più importante!

Contattateci per saperne di più sul Value Scoring e su come può aiutare la vostra azienda.

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