Ein führendes Keksunternehmen wollte eines seiner Produkte überarbeiten, um seine Position in Deutschland zu stärken und neue Marktanteile zu gewinnen, und sein Team fragte sich, wo es in diese Renovierung investieren sollte: Produkt, Marke, Verpackung oder alles gleichzeitig?

Die Lösung

SAM setzte seine Value Scoring-Methode in einem zentralen Standorttest (CLT) mit 80 deutschen Verbrauchern in München und Hamburg ein. Die Verbraucher wurden gebeten, 6 verschiedene Keksmarken zu bewerten, um SAM zu ermöglichen, den Wert des Produkts, der Marke und der Verpackung zu berechnen. Die Sitzungen waren in zwei Teile unterteilt: Teil 1 war einer blinden Produktbewertung und Teil 2 einer Marken- und Verpackungsbewertung gewidmet.

Die Ergebnisse!

In nur 30 zusätzlichen Minuten (eine 1h30 CLT-Sitzung) konnten wir nicht nur die Sympathie und den wahrgenommenen Wert des Produkts und der Marke unseres Kunden in den Augen der Verbraucher messen, sondern auch die Auswirkungen anderer inhärenter Werte wie Preis, Angaben auf der Verpackung, Nährwerttabelle und Mindesthaltbarkeitsdatum auf den wahrgenommenen Wert bewerten und einen Vergleich mit der Konkurrenz anstellen.

Die Ergebnisse des SAM Value Scoring zeigten, dass die Hauptschwächen und der Verbesserungsbedarf beim Produkt selbst und nicht bei der Marke oder der Verpackung lagen. Daher musste sich unser Kunde nur auf die Neuformulierung des Produkts konzentrieren!

Bei der Analyse der Daten wendete SAM die Tetraclass-Modellierung an, um die Prioritäten für die Neuformulierung unseres Kunden zu ermitteln und so klare Richtlinien für einen erfolgreichen Relaunch zu geben. Lesen Sie hier unsere Tetraclass-Fallstudie, um mehr zu erfahren.

Value Scoring ist ein leistungsfähiges Instrument, das es F&E- und Marketing-Teams ermöglicht, gemeinsam Renovierungsprioritäten zu diskutieren und sich dabei auf das Wesentliche zu konzentrieren!

Kontaktieren Sie uns, um mehr über Value Scoring zu erfahren und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann.