Sensorische Behauptungen bieten eine überzeugende Möglichkeit, die Unterschiede zwischen Ihrem Produkt und dem Ihrer Konkurrenten hervorzuheben und das Produkt in gesättigten Märkten hervorzuheben.

Sensorische Angaben sind manchmal vertrauenswürdiger und von den Verbrauchern nachprüfbarer als andere Arten von Angaben, da sensorische Verbraucher- und Panelforschung der zuverlässigste Weg ist, sensorische Kommunikation zu belegen.

Ansatz

CLTs in vier großen Regionen der USA wurden unter Verbrauchern durchgeführt, die regelmäßig mindestens zweimal pro Woche Burger mit Ketchup essen. Die Ketchup-Marke des Kunden wurde in blinden, gepaarten Präferenztests gegenüber dem Marktführer bewertet.

Ergebnis

Dank der positiven Ergebnisse der Verbraucherforschung konnte der Kunde in der Print- und Fernsehwerbung behaupten, dass sein Produkt "der Ketchup-Geschmack ist, den die Verbraucher auf ihren Burgern bevorzugen".